不是没有活路，而是得找到新路。这件事情到底怎么办？相信不少家电经销商，特别是乡镇市场上的个体商家们，已经考虑一个多月了。

  最近，在国补政策实施不过1个多月，湖北、四川等省市相继发布一批家电“以旧换新”国补政策实施过程中违规企业的名单。相关家电经销商被宣布直接取消参与国补的资格，并对公司进行了公开通报、点名及批评，希望引起其它商家的重视，避免在国补政策实施过程中再度出现“违规”行为。

  众所周知，家电“以旧换新”国补政策的违反相关规定的行为，就是很多家电厂商一直痛恨的“骗取国家补贴资金”行为，原本国家刺激消费者购买家电的中央财政补贴，被少数家电经销商通过一些违规操作后“截留到自己的口袋”中，最终不只是造成中央财政资金的流失，更重要的是伤害了家电市场存量用户的需求激活热度。

  对于众多此前取得国家“以旧换新”活动资格的家电经销商，因为“违规”被公开取消资格，是不是意味着接下来在一线市场经营过程中的“天要塌陷”了？同样，对于市场上还有大量没获得“国补“资格的家电经销商，特别是乡镇市场的个体商户们，市场经营工作又怎么展开、怎么竞争？难道大家只能选择躺平？

  在家电圈看来，不管是至今还没获得“国补”资格的商家，还是好不容易获得“国补”资格却因为胡乱操作又被取消资格的商家，都没啥可怕、好怕的！只不过，短期内的市场经营难度会极大增长，但是市场一直在、需求一直在，关键是各个商家要寻找自我的活法和策略。

  一方面，家电厂商在一线市场的经营、发展与竞争，从来靠的都不是财政补贴刺激，而是所有厂商的“好产品、好服务”以及持久的“诚实诚信”等经营行为。没获得国补资格的家电经销商，还是能凭借自己的能力和水平，在市场上找到目标用户的需求，只是在调整产品经营结构和获取利润产品的过程中，经营难度会变大、调整的周期会适当拉长。

  另一方面，通过违规手段套取中央财政资金，这批家电经销商一定是要严厉打击甚至刑事处罚的。同样对于犯错的家电经销商，也不能“一棍子打死”，还是要给予机会和空间。如果一些经销商能借此扭转经营的逻辑，通过诚信务实的经营实力赢得市场和用户的信任，也是一次机遇和转型。

  家电市场长期以来，30年、40年，都是在没有财政补贴等产业政策之下，完全凭借企业和商家的市场化手段，实现了发展、壮大和转型、变革。无论是10多年前的那一轮以“家电下乡”为代表的财政补贴，还是今年8月底突然加力的家电“以旧换新”财政补贴，都只是家电市场历史长河中的“偶发要素”，决定不了家电产业的发展趋势，也改变不了家电市场的基本面，只是会在一定周期内加速市场的发展、变革和洗牌的进程。

  对于众多没有“国补”资格的家电经销商来说，家电圈认为，无论政策是否在2025年继续加码和延续，现阶段都要抛弃焦虑的心态和眼红的想法，回归一线市场原点，洞察目标用户的需求，快速找到在“国补”政策实施通道之下的生存空间和经营道路。

  对标“国补”政策，找准自己的目标用户，聚焦客户的真实需求展开贴身式竞争。应该看到，这一轮的“国补”政策主要聚焦1、2级能效产品，但目前的情况是1级能效产品的销售占比高达90%以上。面对中国市场这样一个需求多样化的局面，特别是在消费降级之下，对于非节能家电市场，正是众多经销商擅长和主打的市场地带。

  在一线市场之间的竞争中，今年以来的家电主场，还集中在消费降级的人群和需求抢夺之中。经销商们可完全聚焦这一领域的家电需求，展开正面的抢夺，而不是转移精力，抱怨和指责政策的不公平。努力埋头苦干，迎合那些消费降级用户的需求，为他们提供“质优价廉”的产品。真正赢得市场和用户的，永远不是补贴，而是商家使用户得到满足需求的能力和真诚。

  瞄准市场变化，进一步加快对客户的真实需求捕捉、转化等锁单的能力和体系建设。现在的家电竞争，不是线上网店与线下实体店的较量，而是所有家电零售商、服务商面向用户动态需求、潜在需求，主动实地激活和抢夺能力的综合较量。简单来说，要围绕用户建立销售的导流入口、引流机制和锁单体系，最终快速实现系统性资源匹配。

  这涉及线上的各种社群、社交和数字化的引流获客工具，与线下的用户贴身、服务到位、换旧快速响应、改造一步到位等资源拉通，为用户建立一个“优惠看得见、服务跟得上、需求能满足”的快速换新生活体验。必须看到，这一轮的家电换新客户的真实需求在激活过程中，用户换新家电需要的不是财政补贴，而是便宜大牌有技术亮点的好产品。

  所有的家电经销商，不管有没有“国补”资格，心中应该明确一点：用户要的永远不是便宜，而是能占到便宜；用户要的永远不是低价，而是有性价比的好产品。