鼎通科技10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月30日接受47家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  一、公司基本情况介绍东莞市鼎通精密科技股份有限公司（以下简称“鼎通科技”或“公司”）是一家集研发、生产、销售高速通讯连接器及其组件和汽车连接器及其组件的高新技术企业。

  通讯连接器及其组件最终应用于服务器、数据中心、基站等大型数据存储和交换设备，公司不断扩充cage及结构件产品型号，丰富产品应用场景；同时受益于海内外基础设施投入不断加大，市场需求旺盛；并随着产品升级，逐步提升产品价格，公司营业收入保持较快的增长速度。

  在汽车连接器方面，公司正逐渐向Tier1供应商转变，组建多个新能源汽车连接器的销售团队，并以终端汽车厂商和PACK厂商为目标开拓新客户群体。目前，公司与比亚迪002594）、菲尼克斯电气、南都动力、蜂巢能源等公司成立了稳定的合作关系。

  虽然今年以来外部环境影响因素较多，但对公司的内部生产运营没有过大影响，对公司上下游影响也是有限的，公司及子公司河南鼎润经营状况良好。

  2022年上半年，公司实现营业收入422,590,827.76元，同比增长60.09%；归属于上市公司股东的净利润87,507,787.66元，同比增长52.80%，其中扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润85,373,808.75元，同比增长64.76%。

  二、2022年向特定对象发行A股股票再融资介绍公司于2022年4月8日召开董事会审议通过向特定对象发行A股股票等事宜，并将于2022年4月25日召开2022年第一次临时股东大会审议。

  此次募投项目仍围绕公司主要营业业务开展，包含：新能源汽车连接器建设项目（2.52亿元）、通讯连接器组件建设项目（3.88亿元）以及补充流动资金（1.6亿元），拟募集总额合计8亿元。根据测算，新能源汽车连接器建设项目和通讯连接器组件建设项目达产后年平均收入达到98,642万元，年平均净利润达到15,265万元。

  2022年9月17日，公司已向证监会提交《东莞市鼎通精密科技股份有限公司2022年度向特定对象发行A股股票募集说明书(注册稿)》等相关文件。 三、问答环节

  问：目前与比亚迪合作的情况？目前比亚迪订单情况和未来逾期如何？（何种产品/订单量/供应占比）？

  答：公司于2021年逐渐向Tier1进行转变，并和比亚迪建立了稳定的合作伙伴关系，去年也开发了包括电子锁、电动水泵、电控单元等系列新产品，目前产品已通过客户认证，正进入量产阶段。同时，公司正不断加深与比亚迪的新产品研究开发，包括控制器类连接器以及高压连接器产品，未来随着产品开发不断丰富，和汽车电动化的趋势，新能源单车的价值量会持续提升。

  答：对于汽车新客户的开发是公司的重中之重，目前公司与比亚迪、南都电源300068）、蜂巢能源等已建立了稳定的合作伙伴关系，并不断开发终端车厂或PACK厂商。具体详情请关注公司公告，谢谢。

  问：除比亚迪外，鼎通科技的汽车连接器目前有哪些新进入的车厂，预计能达到多少供应规模？

  答：现阶段公司客户开发情况良好，公司将依据相关的要求履行信息公开披露义务，请关注公司后续信披公告。

  问：公司连接器营收还是以通讯连接器为主，未来汽车连接器的营收占比会提高吗？

  答：汽车领域是连接器的最大应用领域，并且随着新能源和智能化的快速地发展，公司也将汽车的新客户和新产品研究开发作为重点，汽车产品的具体占比提升要依据公司客户和产品研究开发情况而定。

  从目前公司营收占比来看，通讯连接器业务占比较大，后续通讯连接器及其组件业务的增长主要是通过现有客户集团内部拓展和新产品开发来保证；而汽车连接器业务占比较小，随着新能源汽车渗透率的逐步的提升，公司也在不断开发新客户和新产品，汽车业务后续发展会逐步加快。详细情况请关注公司后期客户和产品研究开发情况。

  问：怎么样看待连接器领域的激烈竞争，公司的竞争优势和自我定位，企业主要竞争对象与竞争优势？

  答：公司目前的核心竞争优点是精密制造，包括精密模具的设计和加工、产品的精密生产能力等，公司出众的技术实力同时也反映的是对生产流程、生产效率的精细化管理。客户一直以来对公司认可较高。精密制造的竞争核心是质量的竞争，除此以外还有后续的配套服务。

  通讯业务方面，高速通讯连接器由于传输速率要求很高，制作的完整过程中的精度、质量把控难度非常高。客户主要是做产品设计和开发，我们做产品上的实现，同时为了产品更好的实现，也要参与到设计端。

  汽车业务方面，因为汽车连接器的产品品种类型繁多，公司目前的产品研究开发和客户开发有限，未来发展空间很大。

  答：目前公司的产品主要使用在于通讯和汽车两大领域，在汽车领域，随着新能源汽车的迅速发展，为汽车模具和零部件行业带来更多业务机会。目前公司为比亚迪、南都电源、蜂巢能源等新能源汽车等客户供应新能源汽车连接器，在手订单充足，新能源汽车业务占比将逐步提升。在通讯领域，公司通过品类扩充，工艺增加，不断加大对现有客户进行挖掘，不断拓展海外市场，保证后续的持续增长。

  问：公司通信板块主要做背板连接器及IO连接器组件，安费诺、莫仕、中航光电002179）的背板连接器及IO连接器连接器组件总的采购额大致是多少、公司占多少比例？公司的精密结构件和cage在现有客户的渗透空间还有多大？

  答：公司主要客户安费诺、莫仕和泰科电子等均为连接器行业的知名跨国企业，在全世界内设立了较多的子公司，公司与其子公司建立稳固合作伙伴关系，但客户的总采购数据没有公开，公司凭借较强的技术实力和产品质量，虽然不断实现客户内部业务的拓展，但整体合作金额仍较小，有着作为龙头的客户群体，公司认为未来通讯拓展的空间仍然很大。

  问：通讯连接器的需求是否受宏观经济环境影响下滑、会不可能会受到海外景气度下行影响增速？

  答：目前公司通讯连接器的订单情况良好，虽然整体5G市场增速相对放缓，但公司会通过客户集团内部的横向拓展来推进增长。

  答：目前公司在通讯业务的定位以中高端为主，未来公司的产品和业务还会往中高端、高毛利的领域去延伸，进一步提升公司的竞争力和市场份额。

  问：在中美关系紧张的背景下，鼎通科技目前大客户主要为美系连接器巨头，公司怎么样看待和化解此类客户风险？

  答：中美关系对公司主要营业业务的正常开展目前影响较小，公司也通过设立马来西亚工厂拓展新市场和新客户，以争取更大的市场份额。

  答：公司主要原材料为五金材料、塑胶材料等。其中，五金材料主要为铜带，塑胶材料主要为LCP、PA和PBT等。公司现阶段产品的开发是基于现阶段的材料价格来报价，如遇原材料上涨引起的成本上涨，公司会及时将上涨部分传导至客户端。另一方面，公司在不断开发新产品，同时在产品营销售卖、成本等方面做严格管控，使公司利润保持相对来说比较稳定的水平;

  东莞市鼎通精密科技股份有限公司的主营业务是研发、生产、销售通讯连接器精密组件和汽车连接器精密组件。公司的基本的产品为高速背板连接器组件、I/O连接器组件、控制管理系统连接器及其组件、高压互锁连接器、线束连接器、高压连接器、电控连接器。

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