2023年4月3日华研精机（301138）发布了重要的公告称禾其投资汤旭人、敦和资产张铎于2023年3月31日调研我司。

  答：2022年非常不容易，在多种坏因的影响下，为了以现有主业为中心谋求更好地发展，公司做了很多努力。2022年前三季度，因下游需求的季节性波动、部分客户的项目进度有所滞后，公司收入和现金流受到了一定影响。但长远来看不会对公司的整体生产经营造成实质性不利影响。2023年，公司在推进募投项目并释放产能的同时，通过与专业投资机构共同成立的产业投资基金及其它渠道，开拓一些新的项目，寻求更多的增长点。

  答：募投项目建设期为 24个月，预计在 2024 年第一季度建成并投产，目前在有序推进。

  问：针对2023年有什么看法？2022年消费行业也受到不利影响，请2023年您对下游消费，需求订单等方面有什么看法？

  答：近三年，国内国际市场的开拓面临了多种客观坏因，今年公司将积极拓展业务渠道，期望在国际、国内市场会有新的突破。公司对2023年的消费市场保持乐观的态度。

  答：公司的下业确实存在一定的季节周期性，但订单和收入等会受到多方面的影响，例如客户的投资意图、客户项目的进度等。另外，模具的订单周期是比较快的，瓶坯成型系统的订单周期会慢一点，难以确切地说订单是否可能集中在下半年。

  问：请就目前我们已沟通的客户的意向，2023年要实现一个什么样的目标呢？

  答：因为公司所处行业的公开数据不多，所以只可以通过日常业务情况做估计。单从中大型瓶坯成型系统来看国内市场占有率处于行业领先位置，具有较强的竞争力。国外市场难以估计。

  答：瓶坯成型系统只是公司产品的一部分，公司还有模具及服务等。之前因为产能受限，公司专注于中高端、大型的瓶坯成型系统及模具市场，主要使用在于饮用水、食油等市场。未来，日化、医疗等领域的市场、中小模具市场也有较大的成长空间。

  答：目前公司以销售成套设备为主，即包含模具的瓶坯成型系统。因为成套设备的验收以其生产的最终制品的质量、产量等指标为验收依据，由一个厂家提供成套设备有利于目标产能的实现且可避免责任不清的问题。

  问：针对不一样的应用环境，例如粮油、水、调味品、日化、酒等市场，对模具的技术方面的要求是不是存在挺大差异。

  答：一般来说，饮用水市场对瓶坯成型系统的综合要求是最高的，调味品、日化使用PET包装已经有大量应用案例，以上应用所需技术通用性较强。

  答：公司去年模具毛利率的提高是销售产品的结构差异导致的。模具大多是非标产品，瓶坯模具可以多种特征来分类，不同类别瓶坯模具毛利率不一样，即使是具有某一相同特征的模具，它的毛利率也是有差异的。

  答：成长空间主要看两个方面，一是针对国内新应用领域市场的开拓，例如前述提到的调味品市场。二是对国外市场的开拓，特别是一带一路国家。

  答：通常来说模具常规使用的寿命可达十余年，但前提是做好周期性保养维护工作，可能还要换掉部分零件。若需保持更好的使用状态，投入到正常的使用中一定时长后还需做模具翻新工作。目前公司这部分业务收入具有较大的提升空间。

  答：目前来看，部分购买公司瓶坯制品的客户也购买了公司的瓶坯成型系统或模具，这个业务可以给客户多一个选择，但公司的业务还是以瓶坯成型系统及模具销售为主。

  问：是不是能够这样看公司的未来增长形势，设备较为稳定，而模具是未来增长的核心？

  问：若下游客户改变包装瓶的形状，生产该包装瓶的设备要不要做大的改变？或者只需要改造模具即可？

  答：如果只是包装瓶外形局部做较小的调整，可能只需要修改模具就可以；如果是要求提高产量或者是用来装不一样的产品、容量增大等，那么可能包括系统和模具都需要做调整。

  答：目前，公司子公司广州华研制药设备有限公司开发了视觉检测设备，可应用于液体异物检测或用于跟现有瓶坯成型系统配合检测瓶坯制品。

  答：目前这块业务正在进行研发技术及市场推广工作，已实现少量销售，目前研发工作较为顺利。

  华研精机（301138）主营业务：瓶坯智能成型系统和瓶坯模具的设计、研发、生产和销售,同时可提供模具翻新和维修、装备升级改造、瓶坯瓶样设计、生产线规划等一系列定制瓶坯成型解决方案。

  华研精机2022三季报显示，公司主要经营收入3.6亿元，同比下降5.85%；归母净利润5717.6万元，同比下降16.41%；扣非净利润4540.38万元，同比下降33.98%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.23亿元，同比下降9.62%；单季度归母净利润1899.71万元，同比下降20.64%；单季度扣非净利润1606.42万元，同比下降32.89%；负债率23.08%，投资收益571.27万元，财务费用-745.12万元，毛利率38.53%。

  该股最近90天内无机构评级。融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流出497.78万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华研精机（301138）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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