永大精密模具有限公司作为东莞本土的模具品牌,首次亮相第十届“长展会”感触颇多。该公司营业部的沈红海先生介绍,此次在长安办展会,主要的目的是想扩大公司的影响力,“当前,模具市场的需求和交易有些回暖,我们想借此机会加大宣传,扩大规模,按照目前的发展的新趋势,我们明年的营业目标是1800万元/月。”

  东莞市文翔精密数控刀具有限公司长安分店经理陈桂红和记者说,今年该公司模具的销售情况有所好转,但从10月份开始慢慢下降。据她分析,由于公司是以厂家直销的模式进行运营,因此厂家没活干,订单量下降直接就影响了公司的销售情况。

  在陈桂红眼里,长安的模具行业已经处于非常饱和的状态,市场单价较乱,透明度不高,生意并不好做。许多商家为了抢占市场,打起了价格战,往往一个产品你卖10元,我卖8元,造成了市场行情报价的失序和混乱。在价格战等市场之间的竞争面前,该公司面临的一个较大的问题便是客户的流失。陈桂红表示,会在产品的质量和服务上继续加强,她认为,尽管模具市场之间的竞争加剧,但只要保证了产品的质量和服务,市场还是会有的。

  旭辰模具配件(东莞)有限公司相关负责人周永法则认为,在今年经济回暖的形势下,订单相对比去年多一些,整体情况是上半年较为红火,下半年开始冷淡下来。周先生表示,长安模具并没有太多的变化,发展相对平稳。

  今年3月初,由汉尼达贸易公司代理的知名品牌WIDIA入驻长安金铭国际机械模具城。最大的挑战在于如何打响WIDIA这个品牌上。由于产品属于进口,价格上客户较难接受,因此未来将在提升产品性能与产品性价比上入手。汉尼达贸易有限公司销售工程师卢准介绍,公司现在状态还不错,员工的积极性较高,作为WIDIA华南地区的总代理,卢先生对公司未来发展充满信心。

  卢先生认为,模具行业在今年的5月份达到了火爆的状态,他所了解到的公司,大多数的销售业绩都在5月份达到了一个巅峰状态。但在下半年开始慢慢下降,回归一个较为正常的状态。卢先生认为火爆的原因大概有两个,一是经济复苏,模具需求增多;二是由于2009年有些工厂出于保险的原因,压着一些订单没有做。当他们发现经济回暖后,便把这些订单拿出来,这是市场突然火爆的原因,也是后回归正常状态的原因。

  “长安是模具之都,模具行业的发展具有深厚的产业基础,整体形势仍然看好。”卢先生对于长安的模具产业信心满怀,他认为,模具的需求一直都存在,并且将伴随着国家工业的发展而发展。

  对此,东莞市联冠集团营销总监肖承宇和记者说,近年来,长安镇及时把握广东产业体系调整的动向,分析华南地区未来重点发展汽车、电机、电器、仪器、电子等产业的前景,预测这一些行业对模具将提出慢慢的升高的要求,精密、大型、复杂、长寿命模具的需求将高于总量发展速度,因此,长安镇提出了向中高档模具生产发展的战略思路。

  也有业内人士指出,从东莞模具发展看,产业升级必须要有充足的资金。东莞实施了招商引资,准备产业体系所必须的资本。

  据了解,为了真正的完成由“招商引资”到“招商选资”的提升,东莞建立了招商引资专家库,由市有名的公司、高级技术人才以及市内专家、教授组成,人数超过100名。在投资考察活动中,请专家提供意见,发挥专家组作用,对引进的项目是不是满足产东莞产业政策,是否能完善东莞市产业链和符合产业体系,对项目的调整方向、规划及其可行性进行论证,提供专业意见。

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